本网站支持拼多多授权发货!可以达到99%不会被查出刷单行为。

首页 > 新手教程 > 拼多多空包网浅析:都市丽人电商CEO沙爽:线上线下双轮驱动

新手教程

拼多多空包网浅析:都市丽人电商CEO沙爽:线上线下双轮驱动

更新时间:2018/1/30 / 阅读次数:1772

拼多多空包网认为,内衣品牌都市丽人邀请林志玲做代言,成功地引起了广大女性的注意,采取多种宣传渠道将品牌渗透给每一位消费者。除此以外,都市丽人达成了与京东等电商平台的合作,不仅依靠实体店完成销量。还要进击线上,适应新零售发展。
 

声称我国“维秘”的都市丽人在2016年遭受上市来初次营收净利双下滑后,至今仍未能扭转盈亏。

 

都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽以为,都市丽人营收下滑,线上对线下冲击很大,主要是途径问题,他们将在战略上实施线上和线下双轮驱动。

 

沙爽还称,现在,我国内衣商场现已进入老练期。未来,内衣商场拼的是供应链办理,资金是否雄厚,途径拓宽怎么。

 

线上线下双轮驱动

 

声称我国“维秘”的都市丽人在2016年却遭受上市来初次营收净利双下滑,净利润同期下滑55.2%,并关闭了985家门店。2017年上半年,都市丽人的营收为20.79亿元,同比下跌约6.0%,归母净利润1.45亿元,同比下降16.7%,仍未能扭亏转盈余。

 

据沙爽介绍,我国服装业开展多年来,线上不断对线下进行冲击,冲击的是价格体系。比方在大商场里,其他品牌文胸加价倍数是八到十倍,而都市丽人的产品加价是三倍,所以说我们所看到的内衣,其他品牌也不会比都市丽人好到哪里去,只能说它的加价倍数高,“途径不改动,它一定会下滑。”

 

自2014年以来,都市丽人开端进入电商。

 

据了解,三年多来的成绩分别为:2014年0.7亿、2015年2.4亿、2016年4.5亿。都市丽人2017年上半年财报显现,电商事务上半年营收为2.38亿,同比增加44.5%,毛利率达56%。

 

沙爽以为,他们的战略将是线上线下双轮驱动,电商的开展跟线下不太相同,线上是多品牌和多品类开展,而线下主要是品牌类居多。现在,都市丽人不再局限做内衣产品,线上只需是跟贴身衣物有关都在做,比方他们在做服装,培养服装品牌。

 

传统店面晋级为归纳馆

 

据沙爽介绍,曾经,都市丽人品牌里没问题,但美誉度短缺,由于他们主要做群众内衣,性价比高,一件产品五六十元,但不比一两百产品差,但现在消费者寻求的是优质优价的产品,所以2018年以来,都市丽人重点是把品牌里从交流形象到店面形象改动,比方曾经有一家80平米的店面,现在需求悉数改造,打造成内衣归纳馆。

 

沙爽说,在内衣归纳馆,不光只卖内衣,还包含毛巾,一些家庭常用的东西。有家店面在改造后,晚上两点钟还有人在逛,那一天的营业额是改造之前的十倍。

 

沙爽举例说,相似热风这样的产品,整个店2000多平米,店内触及许多生活化产品,同时供给一些喝的东西,买完东西能够歇息,它就变成社交化,这就是所谓的消费场景。

 

沙爽还称,比方都市丽人形象的晋级,来自于与线下客户的碰头交流,以及消费者对你的品牌的认可度。

 

内衣商场处于老练期

 

据沙爽介绍,从2010年开端,内衣商场归于成长期,那时只需跟着职业做,没有不挣钱的。2016年到2018年,内衣商场进入老练期,内衣职业拼的是供应链的办理,资金是否雄厚,途径拓宽怎么。比方美国的零售很老练,你想再去改动它,这就很难。

 

沙爽曾做过计算,体育用品从2006年进入高速成长期,然后从2011年开端,一切品牌都开端调整,距今五六年过去了,现在还有没有新的国内品牌出来?

 

这一切都得改动。

 

沙爽说,2018年,都市丽人可能会推出C2B形式的产品,然后在天猫首发,交货日期不超过5天。然后,天猫会给客户一张列表供挑选,比方尺码、色彩、原料和花边等,然后按客户要求做产品,但条件是供应链有必要做得好。此外,都市丽人将研讨智能穿戴,比方内衣穿在用户身上,它能监测心跳、血压等,当然噱头东西多一点,但都市丽人会做两款,更多是表现怎么看待这个产品,干流出售不大可能。

 

拼多多空包网认为,内衣是女性消费者的必需品,而如何让品牌成为必需品呢,归根结底还要看质量。内衣是消费者的贴身用品,质量以及设计款式等等成为消费者选择购买的最主要的原因,都市丽人就是抓住了这两大亮点做品牌,让品牌在竞争中愈发强大。

空包网 http://www.fakbw.com

上一篇:空包吧浅析:加拿大KFC宣布接受比特币支付全家桶

下一篇:京东空包网认为:政府促进产业融合 支持互联网+物流企业发展

最新文章

最热文章